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第四批国采开标,企业怎么布局代理商 [复制链接]

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未来全国集采+地方集采背景下的药品市场格局,将被重新洗牌。

国采或省采中标产品价格大幅下降,没有了代理操作的费用空间和动力。国采相对来说还比较好,全国统购统销,除了配送,无需额外操心;省采相对复杂,即使中标入选,还有全面铺开上量的问题,尤其是市场空白地区,没有自己的业务员,仍需熟悉当地市场的人员快速打开局面。

在省采中,很多产品的价格降得不多,厂家还有招商的利润空间,意味着仍然有药品代理的空间。短期看,国内不少品种的利润空间依旧不小,足够代理商进行市场操作,只是没有了原来的暴利,市场的繁荣也仍需要代理商推动。

那么,药企应该如何做好代理商招募工作?

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