都是兽药经销商,我的生意为什么没他做的大 [复制链接]

这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，哦噻！瞬间从校花变笑话。

干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸，忽忽间就一派客似云来，货如轮转的兴盛状，一年换房，两年换车，三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒，也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗，但转眼咋就变成了一年苦熬、两年死撑、三年关张的苦逼样？

都是干经销，都是开门店，做生意的差距咋那么大咧！？

一个经销商的成长史，大致可以分为以下六步：

第一步：找对了一个好产品、选对了一个新品类，借着产品的成长趋势，从开小门店入手，慢慢手里有了些积蓄。这个阶段经营成本压力不大，门店死活全看产品的自然流量，能卖多少是多少，想卖多少是多少。

第二步：开始扩充相关品类，想办法让更多的人来买，让来买的人买更多。这一步的结果多半是经营的产品越来越多。

第三步：发展都一定阶段，觉得单纯卖产品这种路子不行，还是得注重门店形象，得卖溢价。开始做门店形象升级、开始选择品牌代理，开始注重产品的展示方式。这个阶段，店面的形象提升了，品牌意识开始凸显出来了。

第四步：店面形象上来了，其实就意味着成本在增加，就需要一定的量来弥补成本，所以提高门店销量成为了重中之重。这个阶段要存活、要发展，助销、促销、推广等一系列动销动作就少不了，这也是我们常说的从坐商到行商。

第五步：升级店活下来了，大店活下来了，有理想有抱负的经销商们，就开始想着将自己的成功模式大面积复制。要么开始自己开连锁、搞加盟，要么直接给零售商供货，这个阶段已经有做渠道管理的意思。

第六步：如果有幸成为一方诸侯，开始膨胀的经销商，多半会有两条路走：一条向上延伸，自己建工厂、创品牌、做厂家；一条想赚快钱，搞投资、炒房产，甚至开酒吧、买KTV，全面开花。走到这一步，经销商要么一飞冲天，要么堕入地狱。

这每一步上，都有大把的经销商半途而废，而每一位没跨过这个槛的经销商，都有可歌可泣的故事与后世儿孙们“想当年”。