北京中西荨麻疹医院 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/210116/8595950.html为什么要分享美妆品类呢?这是因为相对其他品类，美妆非常适合通过现在发达的社交媒体传播，也相对更容易全球化。相信课程能给想做美妆品类的你带去新的启发和新的思路。（小明哥原创联系)
亚马逊美妆品类新启发
女性是消费的主力*也是电商市场的消费主力*。而美妆市场是一个千亿级的市场，全球美妆市场营业额高达亿美金，到年时，预计可以到达亿美金。海外美妆产品流行趋势：美容设备越来越智能，包容性美妆，消费者追求真实美丽。这里可以预见的是未来选择从事美妆行业行业的人一定也会越来越多。
其实今年跨境电商行业里，美妆品类好事接二连三。我的一位做美妆的亚马逊大卖朋友和我分享说他们今年公司营收增幅00%，黑五当天全面爆单，远远超出了原本的预期。另外有一家进*东南亚的美妆品牌，上架3个月的时间里就在印尼菲律宾卖爆了。现在的趋势是很多以前在线下经营的美妆生意，开始大量转移到线上来售卖，美妆卖家也正在源源不断的增长。
说起美妆，不得不说一个大品牌，不知道大家有没有听过。今天我们要介绍的是一个美国本土品牌，它叫：DukeCannon，是来自美国的男士理容品牌，也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌，它的总部位于美国明尼苏达州。DukeCannon成立于20年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品.
DukeCannon致力于推崇“hard-workingmen”的护肤理念，把男性豪放和粗旷的气质运用到日常护理的产品中(比如肥皂，胡须护理，古龙水，润唇膏等)，并且以男性生活的味道打造出独特的产品气味，例如威士忌、烟草等味道，让体验感更加强烈，无论是从产品上还是气息上都能彰显男子气概。最近公司宣布获得美国私募股权投资公司MainPostPartnersLP的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为万美金。当然，DukeCannon的*事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，这个品牌每年还把它净利润的5％，捐赠给对退伍*人和现役*人受益的公共事业上。
在亚马逊上，它的产品售价从0多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。
（备注：到亚马逊前台搜索：DukeCannon，并且点击到一个listing详情页中）价格对比亚马逊前台上其他一般的肥皂，真是溢价非常高。在杜克的经典大砖肥皂的文案中里有特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。DukeCannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。
DukeCannon的投资方，MainPostPartnersLP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr.DennisGross、MilkMakeup等，现在又投资了DukeCannon，可见对美妆赛道非常看好。通过分享Duke案例，希望可以带给大家一些关于美妆品类的启发和思考。其实最近几年，越来越多的跨境电商卖家开始涌入到美妆和个人护理用品的队伍，有相当一部分卖家的业绩增长速度非常快。但是，在品牌打造方面，说实话大多数卖家经验不足，全部处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，也就意味着要依靠性价比取胜。而DukeCannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业，类比现在明星出道都要讲究的人设。跨境电商卖家可以再深入研究一下Duke的产品和品牌，学习他们是如何通过*事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，让消费者认可这样一个高端品牌。
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美妆产品消费者画像及需求变化
今年受疫情影响，一些行业着实受到了冲击，但也成就了一些行业。美容个护类就是被成就的其中之一，据调研显示，美容个护类电子商务同比增长32.4%，仅次于食品和饮料。第二部分来了解美国、欧洲、日本的消费者画像。
美国站
个护健康与美容美妆产品的消费群体覆盖了各个收入范围与年龄段，其中以8-44岁左右的女性为主要生力*；此外，男士的需求也明显上升，如胡须护理产品等符合男性需求和使用习惯的产品增长明显。
个护健康与美容美妆产品种类繁多，包括香水、化妆品、头发护理、防晒、沐浴、美甲护理、除毛剃须等，其中皮肤护理类产品有着极高的渗透性，相关产品属于持续使用且高频复购类型。
头发护理与皮肤护理类产品在美国美容美妆和个护健康品类中占据重要的份额，而香皂、牙膏、沐浴露、护发素的复购率较高，且销售体量庞大，这些产品对于日常美国家庭来说，无论男女老少均有所需求。细分市场看，男士产品、香薰类（或添加了香薰概念的产品）形成一定的市场规模，染发产品非常普及（尤其对于植物天然染发）。对于美国美容美妆消费者而言，礼品包装促销普遍运用在化妆品品类，特价促销是常用手段。
欧洲站欧洲的美容美妆消费者群体和消费习惯与美国有相似之处，其中节日季是一年中消费者购买较集中的时间。以英国为例，40%的消费者会在圣诞节期间购买美发和美容美妆产品，而在疫情之下，仍分别有3%和%的消费者表示会增加对个人护理产品及美容美妆产品的购买[3]，显示出持续增长的消费需求。日本站日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门，这里全妆指的是水、乳、精华、防晒、隔离、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼线、卧蚕、睫毛膏、假睫毛、双眼皮贴、高光、腮红、嘴唇、指甲，再加上发型以及服装搭配等等，当然除了妆容方面，日本女性也非常注重个人保养与卫生，美容工具和洗护用品也在快速消费品行列之中。每年7月和2月，大部分日本公司会给员工发放奖金，奖金的份额一般不少于3个月的工资，所以这两个月也是各位电商卖家的销售高峰期。除了这两个月，日本的节假日也都是销售小高峰，日本站的卖家可以多多
