又有药代被处理,医院推广20个核心要点 [复制链接]

日前，医院对某知名外企医药代表违规进入心内科诊疗区作出处理决定，三个产品被要求暂停使用3个月到半年，并且约谈该外企有关负责人。

医院的推广，受到严格规范和限制。哪些事能做、哪些事不能做，国家药监局给出了答案——只能从事“拟订医药产品推广计划和方案、向医务人员传递医药产品相关信息、协助医务人员合理使用本企业医药产品、收集、反馈药医院需求信息”。

从医院角度看，医院药占比、合理用药考核、重点医院使用带上了“紧箍咒”，与此同时，DRG/DIP试点全面开始，医院、科室、医生对药品使用的选择，在治疗价值前提下，主动考虑性价比。

同时，带量采购涉及药品品类越来越多，临床对药品使用进一步受限。在当下新生态下，医药推广和临床使用的场景和模式，都发生了重大改变。

新生态下，医药企业对行之有效的可靠模式需求日益剧增。

这对药企是一个全新挑战，医院在当下的需求是什么？要考虑医生的需求是什么？并由此指导医药代表的推广动作。实际上大量要求已经感受到变化已经到来，但却不知如何操作。

为此，在行业迫切需求下，赛柏蓝携手行业实战专家刘检老师、资深医药市场营销人叶根深老师定于12月26日-27日在济南举办新生态下，处方药学术推广20式。

本次培训，“接地气专家”刘检老师，将从4个模块展开，以20个临床学术推广策略，站在临床推广被严格管控背景下，从多方需求为切入点，用长期一线实践的总结，满足药企在新生态下的新需求。企业参加本次培训，相信都会有所收获，并能够快速投入实战。

主要内容

第一部分：特效模式—特色学术推广关键

1.行业变革，处方药临床推广模式巨变

2.传统推广中存在的痛点、难点及应对

3.特色专业化学术推广核心关键

4.特色专业化推广的内容和方法

5.学术活动投入的有效性管控

第二部分：独辟蹊径—助医服务锁定处方首用

1.算经济帐、讲道理，独辟蹊径切入推广

2.发掘目标科室/主任/医生需求五步法

3.共赢模式项目制推动临床

4.锁定医生处方首用的助医服务模式

5.新模式下开拓、维护客户策略

第三部分：事半功倍—差异化推广4个方向

1.MDR目标医生选择、定位、促销和拜访流程、技巧

2.院内处方销售增长1个核心4个方向

3.院内处方客情、学术和支持项目协同

4.学术差异化下临床切入的病种路径

5.产品临床治疗价值优势的客情教育

第四部分：上量利器—病案化推广拉动中药处方

1.中药临床处方处方的困境和难点

2.中药临床合规上量病案化推广利器

3.病案化推广实施的部门协同

4.说服专家处方中药的证据链获取

5.医药代表学术推广创新使用工具

第五部分：前沿思维—RWS企业数字化营销

1.医药代表+医生+患者的三线数据化整合与管理

2.市场定位与RWS融合的市场细分量化考核化

3.医药代表与医生合规良性相处解决方案

4.药企管控投出产出比新思维

组织机构

主办单位：赛柏蓝

举办时间：12月26日-27日

举办地点：济南（具体酒店会前通知）

嘉宾介绍

刘　检，赛柏蓝高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。中国医药教育学会自我保健与药疗指导委员会委员。

年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作，职于国内知名上市药企，从临床一线代表起，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。

长期深入企业及市场一线，为国内大中型企业提供咨询及培训服务，被称为“非常接地气的专家”，会议培训分享能有效结合*策趋势，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。

叶根深，医院院长、资深医药市场营销人，拥有10多年医药市场营销经历，曾任职于联邦、默沙东、拜耳等3家药企的销售、培训、市场等多种管理角色。后创办医院，致力于提供智能化科研服务，助力药企营销体系重塑及医药代表转型升级。

参会对象

本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括市场总监、医学总监、营销总监、销售总监、KA经理、大区经理、高级地区经理。

参会费用

报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计元/人，交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：学术推广+参会单位)

会务联络

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12月26-27日·济南*策大放开，医药电商及处方药网售实战研修班

12月26-27日·济南新生态下，处方药学术推广20式

12月26-27日·济南医药企业税务规划与税务风险管理高级研讨班

年1月9日-10日·南京医药企业高管刑事合规与风险防范研讨会

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