本文字，阅读全文约6分钟来源：风云药谈作者：张廷杰难归难，不要怕，往好了想，没准年更难呢！
“代理商”这个群体在整个医药行业有着举足轻重的地位，如果拿自营和代理来比喻的话，和国有企业与私有企业有点像。
自营从来都是高举高打，中长线布局，是企业的亲儿子；代理虽然也是布局，但是，就目前的状况很少会有代理商想十年以后怎么办，都是先把这两年挺过去再说。
为什么会有开头的标题呢？我们一点一点来说！！
成本上升
成本一般可简单分为固定成本+可变成本
固定成本：房租水电人工、合规、*策空间等等，很难大幅度削减。
可变成本：终端（学术）投入，关系维护，资金周转等等。
固定成本基本上是逐年增加，因为每年都有一定的通货膨胀在，可变成本基本上不敢减少，毕竟，那是保持在这个领域混饭吃的基本手段，厂家给力点支持多一些，厂家弱一些，就拿个产品单干。
回款难
疫情期间刚好赶上春节，虽然以往这也是个淡季，但是生意的往来就需要资金的周转，自从“两票制”之后，代理商的资金周转要看企业的脸色。
合规不达标！票不行！公司还没开工！YY不给商业回款！商业的款也没回！最近公司也遇到点困难，等疫情结束回款就正常了！
上面这段话近期是不是“代理商”朋友们都挺熟悉的。但是，社会的潜意思里，欠钱的就是大爷，确实没什么好办法。
重点（考点）：疫情期间还能给正常“返款”的企业，都是值得你长久合作的。
宁可亏待自己，绝不亏待合作伙伴，这样的上游必须给他点赞。
销量“腰斩”
最近和一些代理商朋友聊聊，常规是一半不到，有的下降到原来的三分之一。
企业的回款也是根据销量来的，除去没回款的，就算是回款的也没有以前那么多了，毕竟，销量下降了很多啊。
除了“生和死”的科室影响相对小一些，其他影响都大。生是指生小孩这类的，这个没办法的，医院生的，还有就是“去世”的，这个没办法的，需要抢救的。
所有门诊类、手术类的影响都非常之大，就拿骨科来说，骨科的病人多事来自工作中意外，车祸等；都没开工所以工作意外不存在，也不出门哪来的车祸，所以这方面也少，还有就是打架斗殴，毕竟，隔着手机屏幕怎么喷都是喷不“骨折”的。
队伍还得带
21世纪什么组值钱--人才！
一支队伍培养起来不容易，但是，要是要是散，那可说散就散了。再想拉起来一支队伍，那又是一年半载，并且影响生意、因影响口碑。
款回不回你的业务员只能“充分理解”，工资发不发是看得见的，不知道有多少个“代理商”朋友，敢在疫情期间把员工的工资给停了的？？
这钱是上游回不来，下游还得继续发，小孩的网课还得有，，，，
工作还得做
医院的“口罩类”物资也比较紧张，作为“经常走动”的关系，这时候你得不迎难而上么？
毕竟，这个事你不做就有别人来做，说不定就是你的“竞争小伙伴”，口罩不说一天一个价，问题是不太好买啊！不买吧又不太合适，关键时刻能顶上去，在关键时刻人家才帮你啊。
你说是不是这个理？
利空多
就疫情期间的消息，够“代理商”朋友们喝一壶的了。
互联网医疗迎来重大利好，互联网医疗基本上和代理商没什么大事了，医院对接医保，企业在寻找电商销售的突破口。
福建、浙江义乌、江苏等发文地方带量采，江西等地方省增医保要“斩草除根”，山东最低价联动。
并且，本轮疫情过后医保整体资金也面临一定的“小压力”，各种控费手段不会放松的，医院医院就小，这是从微观层面。
从宏观层面疫情一定是加快“医改”的进程，毕竟，在这个疫情期间也暴露出了一些“瑕疵”，这些瑕疵就是继续要完善的。
医疗体制越完善、越管理透明化，短期看对代理商群体是不利的，浑水才好摸鱼，水至清则无鱼，难办啊！
一些建议
肯定有朋友说，你一顿BB，这些事谁不知道，你有什么好办法么？
1、急/必需：从疫情可以发现，操作一些硬核产品，临床上急需、必需的产品。这里不给大家举例，只要你去问采购老大，他会告诉你这次疫情中，哪些是硬核产品！
2、消杀类：人都说：“吃一堑、长一智”，这类产品，尤其是中高端的，医院里推接受度会大一些。
哪里的消杀做的好呢？----日本，医院，这次疫情之后，院感类、消杀类、防护类会成为一个“新起点的新常态”。
3、趁热打铁：能不能靠的上那是企业的本事，和“代理产品”的特性决定的，这是一个疫情“过渡期”进药的窗口期，毕竟，只要是和疫情相关的，你的理由都是及其“正当”的，把一次性进药变成一直性进药。
4、中成药：中成药独家的、独家医保的一抓一大把，从以前中、后期完全可以看得到，短中期利好中医药。
那么，中医药里必须是利好优质资源，什么是优质资源，就是家属少的，有疗效的，最好还是基药带医保的。
市场上从来都与机会并存，但是，对有些人是机会，对有些人就是危险。就像股市点最难熬，但是给那些有准备和胆量的人杀入的机会。
难归难，不要怕，往好了想，没准年更难呢！
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