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来源：小威药说
一直想写点东西，聊一聊代理商。也想慷慨激昂的为代理商的未来指点江山，但突然发现，我所能想到的都是悲剧。真的应了那句话：“过去凭运气赚的钱，今天靠本事又赔完了”。
作为代理商群体的一员，我们也在不断的寻找方向。希望更多的朋友能给出好的建议，让我们代理商尽快找到出路，拨开云雾见未来。
代理商群体，在我国医药改革进程中扮演者相当重要的角色。一方面使许多企业的产品迅速覆盖市场，使临床医护人员和患者有了更多选择；另一方面利用各种*策，获取暴利。
曾经的代理商，选择产品的金标准：医保、独家、空间大。只要拿到产品，运作各种关系，医保增补，单独定价、划分质量层次等等手段，实现药品的高定价、高利润，再加上临床上施以高费用手段，实现销量井喷式的增长。可以说代理商在局部市场就像地头蛇一样，有着不可替代的地位，企业也依靠代理商赚的盆满钵满。
而代理商的临床队伍水平参差不齐。优秀一点的队伍都是科班出身，能很好的理解产品属性，较好的传达至临床一线。但大部分为非专业出身，更有甚者，素质较低，七大姑子八大姨的，做的好的，也只是把保姆式服务做的比较到位，接孩子，陪吃喝，想必这一切也都是大家亲身经历。
存在即合理，代理商的这种做法有着很深的时代背景。医改的早期，供需不足，医院缺医少药，拿到产品就是王道，就可以横扫天下，根本不需要专业的人才来做推广。
到了中期，供给过剩，少药的问题不存在了，而医生的待遇赶不上物价的飞涨，大家就想尽一切办法拼空间，拼费用。至于学术，代理商代理的产品基本上没有学术而言，一方面是我国的医药工业重视学术的凤毛麟角；另一方面，大家都是仿制药，基本上跟着外企的路子走，怎么做也做不出花来，而且投入产出极不成正比，根本没有费用来的实在。
如今，这一切在迅速的改变着。
近些年来，我国的权利部门发生了翻天覆地的变化，*策执行力、透明度越来越强，整个社会风气得到了空前的进步。权利寻租变得越来越难，靠*策漏洞获取暴利也变得天方夜谭。
尤其是民生方面，国家现在做的更到位，更彻底。短短几年时间，扶贫工作全面胜利，医保覆盖人群更广，药价极速下降，人民生活得到巨大实惠。医药行业的改革也进入深水区，代理商面临了前所未有的挑战，权利寻租与变现难上加难。
近年来*策频出，让我们回望一下最为影响代理商的一些*策：年全国价格联动拉开了全国一盘棋的序幕，两票制提上日程；年部分地区两票制实施，国家首批医保谈判目录出台；年全面实施两票制，合规上升到经营层面的重要地位；年医保局成立，一致性评价强势执行，4+7带量采购，新医保目录出台；年新《药品管理法》公布，4+7全国扩展，针对医药企业的税务核查，重点监控目录，逐步取消地方增补医保，第二轮国家医保谈判等等。打蛇打七寸，这每一个*策，稳准狠的打到了代理商的七寸，已经使许多代理商消失在改革的浪潮中。
的开年，一场瘟疫席卷神州大地，这场疫情对中国未来的影响与年的非典不可同日而语。因为疫情，各个行业都受到了沉重打击，同时也加速了医疗环境的改变。医护人员得到更高的尊重，消杀、口罩类企业在这一轮获得爆发，中药在抗疫过程中起到重要作用，医院、云药房，迎来了红利期，我们许多人也因为疫情被强制成为了互联网医疗的消费者。
春节过后，福建集采第一标正式启动，拉开了省级集中采购的序幕。国家带量采购第二批全面执行。近日北京出台的支持互联网医疗加入医保的文件以医院开出的第一张医保报销的网上处方。这一切的一切，无不预示着，一个时代结束了。
我们是这个时代的见证者，我们受益于这个时代，也迷茫在这个时代里。医药代理商完成了历史使命，国家消除医药流通中间环节，这几年基本演变成消除代理商。随着集采面越来越广，各省把一些未过评产品也放入集采目录里，临床合理用药监管越来越规范，财税改革日趋升级，代理商的风险越来越高，日子一天不如一天。
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