公告一年01月26日，康泽药业股份有限公司（证券简称：康泽药业，证券代码：）发布了关于控股子公司与国药控股重庆有限公司签订重大合同的公告，内容如下：一、年销协议签订概述康泽药业控股子公司重庆玉马医药有限公司（以下简称“重庆玉马”或“甲方”）于年1月25日与国药控股重庆有限公司（以下简称“国药控股重庆公司”或“乙方”）签订《年销协议》（以下简称“年销协议”）。国药控股重庆公司在合同期限内将向重庆玉马购货合计总额不能少于1亿元人民币。二、协议当事人基本情况国药控股重庆公司是集商业调拨、纯销、快批、配送、物流为一体的大型医药商业企业，其经营范围涉及普药，中药饮片，中药材。公司是有着五十多年历史的中国医药集团下属国药控股股份有限公司控股的省级子公司，是现重庆医药商业中唯一一家中央企业，具有较强的履约能力。三、年销协议主要内容甲方：重庆玉马医药有限公司乙方：国药控股重庆有限公司（一）协议内容双方约定在商品目录范围内，乙方应以甲方作为主要进货渠道，乙方每年在甲方购货合计总额不能少于1亿元人民币，月平均购货量不得少于万元人民币。（二）供货价格甲方销售给乙方的产品价格随市场价的调整而调整，乙方分批购买产品的具体价格以甲方分批出具的《销售（出库）复核单》上确认的价格为准。（三）结算方式
货到付款，货物验收入库后2天内付清货款；电汇或是三个月银行承兑汇票（不含地方性银行和农村信用社）。
（四）协议期限本协议自甲、乙双方签字或盖章之日起生效，至年12月31日止失效。（五）违约责任甲乙双方应诚实、客观、全面的履行本协议，如一方未按本合同约定及时履行义务即为违约，违约方应赔偿守约方因此造成的损失。四、协议对公司的影响本协议总金额为不少于1亿元。根据合同约定的期限以及营业收入的确认原则，预计该项目将对公司年度的经营业绩产生积极影响。本协议为日常经营性合同，不涉及关联交易，本协议的签订和履行，对公司及重庆玉马的业务独立性无重大影响。五、风险提示国药控股重庆公司具有较强的履约能力，本协议不存在重大风险。敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。六、备查文件重庆玉马医药有限公司与国药控股重庆有限公司签订的《年销协议》。公告二年01月26日，康泽药业股份有限公司（证券简称：康泽药业，证券代码：）发布了关于控股子公司重庆医药集团科渝药品有限公司签订重大合同的公告，内容如下:一、年销合同签订概述康泽药业股份有限公司（以下简称“公司”）控股子公司重庆玉马医药有限公司（以下简称“重庆玉马”或“甲方”）于年1月26日与重庆医药集团科渝药品有限公司（以下简称“科渝公司”或“乙方”）签订《年销合同》（以下简称“年销合同”）。科渝公司在合同期限内将向重庆玉马购货合计总额不能少于1亿元人民币。二、合同当事人基本情况重庆医药（集团）股份有限公司属于医药批发行业，是重庆市国资委重点骨干企业。科渝公司是重庆医药（集团）股份有限公司的孙公司，具有较强的履约能力。三、年销合同主要内容甲方：重庆玉马医药有限公司乙方：重庆医药集团科渝药品有限公司（一）合同内容
双方约定在商品目录范围内，乙方应以甲方作为主要进货渠道，乙方每年在甲方购货合计总额不能少于1亿元人民币，月平均购货量不得少于万元人民币。
（二）供货价格甲方销售给乙方的产品价格随市场价的调整而调整，乙方分批购买产品的具体价格以甲方分批出具的《销售（出库）复核单》上确认的价格为准。（三）结算方式货到付款，货物验收入库后2天内付清货款；电汇或是三个月银行承兑汇票（不含地方性银行和农村信用社）。（四）合同期限本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效，至年12月31日止失效。（五）违约责任甲乙双方应诚实、客观、全面的履行本合同，如一方未按本合同约定及时履行义务即为违约，违约方应赔偿守约方因此造成的损失。四、合同对公司的影响本合同总金额为不少于1亿元。根据合同约定的期限以及营业收入的确认原则，预计该项目将对公司年度的经营业绩产生积极影响。本合同为日常经营性合同，不涉及关联交易，本合同的签订和履行，对公司及重庆玉马的业务独立性无重大影响。五、风险提示科渝公司具有较强的履约能力，本合同不存在重大风险。敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。六、备查文件重庆玉马医药有限公司与重庆医药集团科渝药品有限公司签订的《年销合同》。公司简介康泽药业股份有限公司是一家集市场调拨、临床配送、零售连锁、电商批发及电商零售等多种业务模式为一体的一站式综合性医药流通企业，业务实现医药流通领域的全覆盖。公司具有药品种类齐全的产品优势：目前，公司形成了市场调拨、医疗机构配送、零售连锁三条主要的业务链条，从而实现了三链优势互补，无缝衔接，全面覆盖医药流通业务领域各环节，并逐步通过电商批发和电商零售业务向线上延伸。在上述每一项业务中，取得客户的关键之一在于公司供应药品的种类、价格和服务优势。对于医疗机构、医药流通企业等客户，公司拥有品种齐全的药品，特别是区域性独家代理的药品，通过提高配送效率和服务能力，从而降低运营成本和提高议价能力，能够确保客户可以一次性采购到所需的所有药品，特别符合下游快批业务中小客户的采购需求，有利于增强公司与客户之间的纽带，形成良好的长期合作关系。对于零售连锁业务的个人客户，购买的便利性和及时性，特别是处方药的供应情况，很大程度上影响其对药店的认同感及再次购买的几率。公司目前拥阿斯利康、葛兰素史克、施贵宝、拜耳、卫材、默沙东、诺和诺德、礼来、勃林格殷格翰、美能、乐信、西安杨森、北京同仁堂、湖南九芝堂、浙江康恩贝、白云山等超过个知名药品品牌的代理权及区域配送资格，代理药品超过个，经营的药品总数达00多个。此外，公司自成立以来一直将处方药经营作为公司发展重点，目前经营的处方药总数多达多种，能够很好地满足客户的需要。品类合理齐全的产品结构为公司业务的拓展奠定了坚实的基础，也是公司未来向电子商务、国医馆等业务延伸的准备条件。公司合作的部分知名品牌如下：区域市场精细化经营优势：目前医药零售连锁企业的扩张策略主要是通过自营、加盟等方式快速进行连锁门店建设，以达到扩大销售规模、降低单位运营成本的目的。但在实际经营中，盲目的开店容易导致一些不必要的投资，且一旦新店的收益低于计划，容易对公司整体的现金造成压力，形成财务风险；同时，由于不同地区的消费习惯，医疗文化的差异，企业进行跨区域扩张过程中还面临较大的整合风险。在激烈的市场竞争中，公司坚持“树品牌、创优势、以合作、图发展”的经营策略。公司将品牌建设放在公司发展战略的首位，以稳健的下沉式市场渗透方针取代激进的外延式市场拓展模式，公司的扩张策略均是通过自营的方式进行连锁门店建设，通过每一家门店的精细化经营形成较强的品牌知名度；同时，凭借对粤东地区市场及人文的深入了解，形成较强的区域性竞争优势，再逐步向外围拓展。尤其是在重庆地区，公司通过并购瑞美臣和玉马，以及与重庆中盟的合作，希望打造重庆地区的细分行业龙头，并以重庆为中心，向西南区域和西北区域进行扩张。公司通过在粤东市场的精细化运营，公司有效地规避了连锁规模过快扩张容易导致的财务、管理等各方面的风险，并在粤东市场积累了较高的品牌知名度，形成了一批客户粘性较强、盈利能力较强的连锁门店。医药电商业务的专业化及先发优势：年5月，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》，为我国医药电商产业的发展带来巨大的促进作用。根据南方医药经济研究所统计，年中国药品零售终端规模为2,亿元，同比增长12.8%，年至年的年平均增长率为15.1%；其中，网上医药销售总额约为39亿元，较年增幅在%以上，但在整个医药零售市场中占比依然较低。根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右，日本为17%，而欧洲则是23%。相比之下，我国目前网上医药市场规模占比较低，有巨大的增长空间。目前的医药电子商务产业参与者主要有两类，一是原来的普通商品电子商务企业进入医药领域，二是医药流通企业开始由线下向线上拓展。对于前者而言，由于缺乏药品经营的经验，很难形成较为完整的产品体系以供客户选择，并且在产品仓储、运输方面缺乏医药管理的专业经营，因此多数还是以保健品、医疗器械为主。对于后者而言，由于电子商务属于平台经济，与传统业务模式差别较大，新开展业务的磨合期较长。因此，快速实现专业化及业务转型是医药电商市场竞争的关键。由于意识到网上医药业务的前景及发展趋势，公司在业内较早地进行医药电子商务业务的准备工作，一方面具备相对于传统电商企业更为专业的先天优势，另一方面又形成相对于医药同行的先发优势。公司于年底成立电子商务部，开辟电子商务平台，取得了粤东首份B2C资格证书，推出了康泽网上医药商城，成功实现了传统零售业务向电子商务领域延伸；年，本公司又取得了批发业务的网上交易服务资格证，成为当时广东省唯一一家持有B2C、B2B双证的医药流通企业，目前公司的B2B平台已经实现了全国性业务覆盖。同时，公司还达成与大型电子商务平台的战略合作，在天猫商城开设康泽大药房旗舰店，并与医药网、八百方等第三方医药电子商务平台进行合作。此外，公司在年1月25日成为京东药品首发的首批合作企业。专业化及先发优势将为公司在医药产业电子商务竞争中赢得发展的先机。高度规范化运营的管理优势：年5月《全国药品流通行业发展规划纲要（－年）》正式发布，我国医药流通行业进入整合阶段，规范化运营成为行业发展的趋势。年6月1日新版GSP发布实施后，行业门槛和规范程度进一步提高，对于连锁企业作了详细的规定：要求达到“统一采购、统一配送、统一财务管理、统一质量管理”的要求。年下半年到年底旧版GSP认证的连锁店及单体零售店将到期，许多不能满足“四统一”及其他相关规定的企业或门店将面临淘汰，而在产品配送、产品组织能力强的规范企业将获得更大的市场空间。公司自成立以来一直坚持规范化运营，在新版GPS出台之前，已经率先实现“四统一”的规范化、连锁化的经营体系。在供应商筛选、采购验收、仓储配送、零售管理等各方面，公司已在实践中形成一整套严格的质量管理体系，顺利通过新版GSP认证。此外，公司还结合销售规模的扩大，设立了硬件设施齐全的药品专用仓库，并启动自行开发的、具备自动发货功能的ERP管理系统，形成了具有现代化物流配送功能的调配中心。公司长久以来的规范化运营，已形成良性的管理模式，为公司未来零售连锁业务规模扩大和对外拓展、电商业务快速发展奠定了坚实的基础。说明：本文的内容不代表本
