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前言
年，拥有多家子公司，办事处更是多达家，在那个时代，是个怎样的存在？在国内平均工资低于元的情况下，销售额竟高达80亿是什么概念？
光是公司的销售员工人数远超15万，这是小说也写不出的“商业帝国”，然而，辉煌的时代却毁在一个湖南老汉的手里。
一夜之间裁员99%，即将面临破产，这背后究竟发生了什么？这湖南老汉又是“何方神圣”竟有这般影响力？
永不服输
三株口服液，一个曾经响彻大江南北的名字，上个世纪90年代，它可谓风靡一时，仿佛“神药”一般存在于老百姓心中。
然而，随着年“湖南常德事件”的发生，这一传奇划上了句号。
三株口服液的创始人吴炳新，年出生于山东一个穷苦家庭，16岁时，吴炳新得到了人生转折点。
那时正赶全国大面积成立初级社，吴炳新凭借聪明才智当上了村里的会计，负责管理村里合作社的账目，不久后，他又通过努力工作，升任了合作社的总会计，手下控制着11个高级社团，可以说是当时村子里小有权势的人物了。
年，20岁的吴炳新才华被发现，他被选拔到包头矿务局，开始了新的工作生涯，担任会计和后来的销售科长，这对吴炳新无疑是个巨大的蜕变。
年，吴炳新本想投身到改革开放的大潮中大展拳脚，也就是在这个转折的阶段，“死神”找上了吴炳新，他被病魔缠身，甚至会危及生命。
然而，吴炳新是个不向命运低头的主，他决定辞去工作，一边创业，一边治病，都说“勇敢的人先享受世界”，吴炳新就是一个极为勇敢的人。
他首先尝试卖豆芽谋生，花时间学习如何发芽，但因为经验不足，前几次都以豆芽烂掉而告终，可坚持是个好品质，后来吴炳新终于弄懂了诀窍，靠着卖豆芽也赚了一些生活费。
随后，吴炳新决定干票大的，于是他承包了一家年盈利只有几万的国营糕点厂，这家糕点厂已经换了十几任厂长，业绩一直下滑。
而吴炳新凭借自己的商业头脑，只用了一个月就使糕点厂业绩超过了过去一整年，真可谓“炳新”这个名字起得好。
但“天妒英才”就在吴炳新准备大展宏图时，却因超前赚钱被税务机关罚去所有收入，糕点厂这条路算死直至被堵死。
然而，这一系列挫折没有击倒积极进取的吴炳新，年，他在安徽注册了一家叫“淮南大陆公司”，开始了保健品生意。
当时正值“开发区热”，各地竞相设立经济开发区来吸引外资项目，吴炳新也想凭借东山再起，那么，吴炳新起来了吗？
三株集团的诞生
80年代，保健品开始在中国萌芽，民众的保健意识逐渐提高，市场需求空间巨大，吴炳新敏锐地捕捉到这个新兴行业的商机。
年，51岁的他创建了一家保健品公司，主要代理销售上海交通大学研制的“昂立1号”口服液。
“昂立1号”是上海交大生物工程研究所研制的一种保健口服液，可以帮助调节肠道菌群，改善血脂代谢，它首先在上海地区进行销售，但市场反响一般。
吴炳新看准其商业前景，主动联系上海交大，他凭借过人的销售能力和社交手腕，取得了昂立1号的全国总代理权。
在吴炳新的过人的销售手段加持下，“昂立1号”很快在全国各地打开销路，他在各地设立代理点，建立专业的销售队伍。
前两年销售额就超过了1.5亿元，并且还在持续增长，昂立1号从一个小众口服液，变成了颇具知名度的品牌，广阔的市场令吴炳新看到了创立自主品牌的可能。
年，吴炳新在济南创立三株实业公司，推出自主研发的三株口服液，三株口服液以其独特的绿色玻璃瓶包装、中文品牌命名深入人心。
因此吴炳新也因此一战成名，被认为是保健品行业的开拓者，产品上市首年销量即破亿大关，第二年更是猛增到23.5亿元，让吴炳新一夜暴富。
那么，吴炳新究竟是怎么做到让一个全新的品牌畅销全国的呢？
独特的经营方式
事实上，创立自己的品牌是第一步，打开市场份额是更关键的第二步，吴炳新并不满足于产品本身，而是想方设法进行市场营销，吴炳新采用了一整套见效迅速的营销策略。
先是通过电视广告增加产品曝光度，一般来说，做广告不少商家会选择黄金时间当，这样会让更多人看到产品，从而达到宣传产品的目的。
而吴炳新的选择却完全不同，他选择在非黄金时段投放，因为价格低廉，可以购买更多时间，从而拉长广告时常，反复播放。
不仅如此，吴炳新制作了大量针对农村群众的广告，他邀请穿白大褂的“专家”用专业术语吹捧产品效果，配合实验室镜头渲染科学性。
然后，通过农村人充当患者，讲述服用后神奇康复的种种轶事，增加亲民感，这种组合拳比明星代言更有说服力。
另外，吴炳新聘用了大学生，对他们进行简单培训后，派往全国县乡村进行推广，这些大学生直接敲开村民家门，送上小试用装产品，或者免费为村民看病，顺便渲染三株口服液的功效。
为什么聘用大学生呢？那时的大学生不像现在“一抓一大把”，在老百姓看来，大学生有文化，讲出来的话也都有信服力。
与此同时，三株公司还在农村各处墙壁、电线杆上大幅涂写广告语，内容都是“三株口服液，包治百病”“造福人类”等口号。
这种似在记忆，又在生活中的营销方式，让三株迅速进入农村消费者的视野，实现了“农村包围城市”的市场战略。
在吴炳新的多管齐下运作下，三株口服液很快打开了广大的农村市场，深入数亿农村老百姓家，不少人为了购买它，连种地买化肥的钱都省下来了。
年，三株口服液的销量高达80亿元，妥妥的“商业帝国”，然而，好景不长，一位湖南老汉的出现，竟让打垮了吴炳新亲手建立的“三株”品牌。
甚至将供不应求的“三株口服液”从畅销变为滞销，并且还冠上了“毒产品”的称号，这背后究竟发生了什么？
心血毁于一旦
其实，年，广东和成都市已经先后发文叫停三株口服液的销售和生产，可当时正是“三株”集团大力发展的时期，吴炳新忙于事业并没有将这件事情放在心上。
直到年6月，湖南常德一位老人服用三株口服液不幸离世后，吴炳新算是一手打造的“三株集团”算是走到了头。
这位老人名叫陈伯顺，患有老年性尿频症影响生活，他在村里墙上的广告上看到三株口服液标榜可以治疗多种疾病，于是花高价购买服用。
前期服用三株口服液时，陈伯顺的症状确有改善，但后来身上出现了红疹、瘙痒等异常，被诊断为药物过敏，尽管家人劝阻，陈伯顺还是继续服用，最终在服下第8瓶后不治身亡。
陈伯顺的死讯经媒体报道后迅速在全国范围内引起轰动，三株口服液被视为直接导致其死亡的元凶。
在公众舆论压力下，三株被判有责任，需向死者家属赔偿近30万元，之后数月，它的销量直线下滑，库存严重积压，亏损达数亿元。
尽管吴炳新不断申诉三株口服液无毒，并在年重新翻案，但三株的声誉已经难以挽回，曾经空前绝后、人人追捧的热销药品，沦为人见人嫌的“有毒药品”。
仓库里积压的大量产品卖不出去，损失超过十几亿，三株公司不得不开始裁员止损，一时间铺天盖地都是坏消息。
员工裁员比例高达99%，数万销售人员全部解雇，办事处也纷纷关停，分公司从多家骤减到区区几十家，三株口服液从盛极一时，沦落至几乎倒闭边缘。
年，中央电视台晚间新闻里还播放了吴炳新在三株公司推行先进党建工作的新闻，可见官方对他的正面评价，但是舆论的态度已经无法扭转，三株的黄金时代一去不复返了。
那么，遭遇这么一番挫折，吴炳新又该何去何从？
“三株集团”遭遇重创后，吴炳新依旧没有就此放弃，他仿佛要与命运死磕到底一般，随后他开始谋求转型。
失败后他将目光转向了美妆公司，在商业角度这一块，不得不佩服吴炳新独到的眼光，时间来到年，这时的吴炳新与儿子的身价在胡润医药富豪榜上已经位列27名。
事业成功后，吴炳新将自己经验写成著作，先后出书《消费通论》、《发酵中医学》......
甚至年时，在北京召开了学术研讨会，这也算是从实践型转变为了理论型企业家，吴炳新在创业这条路上可谓是起起落落，最终抵达成功的彼岸。
结语
回顾吴炳新的创业之路，倘若他在最开始卖豆芽就已经放弃，何来如今的成就，所以吴炳新身上那股子冲劲，不向命运低头，永不服输精神气，值得我们每一个人学习。
参考资料：
吴炳新：三株是鲜花，不是毒草（来源：腾讯财经）
悲情吴炳新（来源：腾讯财经）
“三株帝国”的背影（来源：大众网）
三株口服液轰然倒下的背后（来源：文档中心）
《商界40年：弄潮儿》作者：商界杂志社采编团队
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