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药品控销模式必火的三个原因 [复制链接]

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控销为什么会火起来?我认为有三个原因:

1、终端规避竞争的需求

我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家,过度开店、过度竞争其实不可避免,价格战无法控制,控销模式通过控制有货终端的数量,规避了竞争。控销模式往往是一街一店,一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品卖,不怕别人来打价格战。

2、工商选择性合作的需求

未来的连锁药店供应链竞争,选择性合作将是趋势。就是一群连锁和一群供应商合作;另外一群连锁和另外一群供应商合作,除非广告大品牌出品,否则终端别想所有产品都通吃,都卖得好,同样供应商也别想着所有终端都能卖好我的产品。

两大原因导致选择性合作:一是连锁药店店员店长的注意力有限,不可能

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