北京市治疗白癜风的医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bdfhl/北京市治疗白癜风的医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bdfhl/微粒码本期将为大家分享关于“防窜货隐形码-一种新型的药企产品追溯溯源的利器”的文章。在近两年新冠疫情对广大市民、社会造成非常大的困扰于不便的前期下，各种日常常用药品市场销售也受到了极大的打击。市场渠道窜货现象极为突出，给药企、正规销售渠道造成不好的影响。
药品溯源码
一、药企窜货原因的主要体现：
1、不同渠道存在*策偏颇
利益是出现窜货一个重要原因。由于企业在制定价格策略初期有所考虑不全面，导致窜货的隐患存在。一般的企业都会采用这样的一个定价方法，也就是对出厂价和各层利润加成，从而最后形成零售价。在每一层分销渠道的各家都会有一定的折扣，而这个折扣就是利润的源头。
2、产品差异
在于产品包装和销售情况形成了差异，也就为窜货提供了契机。如今无论是药品包装还是说明书相关内容，国家都推出了相关法律进行了严格的管理。而一些企业的相同产品都采用统一的包装设计，进而也会窜货提供了可能。在发生窜货的时候，无从明确区分窜货产品的来源，从而也就难以掌握产品的分销流向，这也就加大了窜货管理的难度性。
3、企业管理水平参差不齐
企业管理制度的不完善和销售管理的不力都是企业管理水平不高的表现。于是企业对代理商、经销商和销售人员都没有严格的约束*策，更别说奖惩措施，从而无法有效进行控制。销售管理不力，是企业在销售过程中单单只追求销量，采取的是一种短期行为，对窜货的重视度也非常不够，加上信息反馈的不及时和姑息纵容，是的窜货现象越来越严重。
窜货管理
“窜货”之祸几乎已经变成了医药行业的普遍现象，让医药企业头疼不已，微粒码经过对窜货的研究及对多家医药企业的咨询，分享相关窜货管理措施，希望大家有所借鉴。
二、药企产品窜货的治理之策
主要表现为规范渠道和市场、梳理渠道和渠道商结构、加大市场管理和业务员考核等，是整治窜货的有效手段。
1、企业要坚定规范市场、规范渠道的决心，即便是短期对销售有不利的影响。
2、通过实地调研，了解渠道商所辖区域的实际市场消化能力，为渠道商制定合理的销售协议，并坚持遵照执行。
3、梳理渠道商结构。对各个渠道商的覆盖范围进行梳理，并在协议中明确规定，对地区重复较多的渠道商进行归拢与淘汰，避免渠道商为争夺客户扰乱价格体系。
4、加大渠道商市场管理考核与奖励力度。由原来仅仅以销量衡量渠道商业绩的管理办法，转为以市场管理为主要指标的管理办法，比如设立市场覆盖率、市场占有率、价格维护等指标，抽掉渠道商窜货的动力。
5、制定严格的窜货管理制度，对窜货行为进行界定，明确良性窜货与恶性窜货，并制定严厉的处罚措施，让渠道商不敢轻易越过雷池。
6、将业务员由产品销售者转为市场管理者。对业务员的考核也由主要进行业绩考核转为市场管理的考核，充分发挥业务员对渠道商的引导与管理职能，与渠道商一起将市场逐步规范，实现市场的良性增长。
除了体系内加强管理，窜货管理措施必不可少的防窜货系统搭建就起到重要的一环，通过一物一码体系结合微粒码新型防窜货技术为药企提供打击市场管理提供有依有据的全面数据；
三、新型防窜货利器-隐形码防窜货
市场上绝大多数的防窜货通过一物一码结合明码实现防窜货，比如一物一码标签、一物一码
